利购联华，身为零售实体却与众不同

1、餐饮化。2、人群固定。3、线上业务。

目前便利店发展的需求倾向：

从以上三点中可以发现，便利店一直在变的其实是个性化服务，但不变的是人们对于“购买效率”的追求。所以，大多数零售实体其实都在往这几个方面靠，我们从某些社区内只做外卖的餐馆就可以发现：人们对于用餐的需求，从餐馆内等待就餐，逐渐倾向于购买已经制作完成的食品。不能改变的是用餐效率，但前期的“准备效率”可以改变。

但从另一个角度来观察，人们的收入支出，也对其有着一定的影响。确切地讲，消费能力较弱的地区，既需要满足线上购买线下配送的服务，还要免配送费，且商品的性价比要足够。进而，利购联华的社区超市业态优势，其实就得到了证实。

一、适宜多种消费观念

门店环境、商品性价比、商品种类、附加服务等等，都是当代个性化便利需求的体现。利购联华在满足以上几类需求是，所采用的方式是打造更多的销售渠道和门店业态，以及丰富自身的供应链体系。进而，与传统的便利店相比，利购联华所拥有的商品种类较多，且性价比较高，能够满足许多消费能力不平衡的地区。也使得人们不同的消费观念在门店内得以满足，进一步提升了利购联华在周围商圈中的销售能力。

二、线上体系落地

便利超市与超市的相似之处其实就是走“量”，消费者常常会批量地购买商品。在打通线上配送渠道的同时，需要附带“免费”配送服务。而便利店的商品种类较少，不论是了配送还是销售，都有着较低的客单价，整体收益不可观。因此，利购联华在这方面能够顾全便利店和超市的优势，在求“量”的情况下，为消费者实现“免费”配送的服务，能够提升周围消费者的整体“粘度”，使得门店的购买次数得以上升，弥补门店基础商品利润较低的局面。

三、个性化服务

如果说商超的弊端，那就是缺乏个性化服务体系。毕竟，综合卖场的输出方式就是提升自身的售卖效率，以较高的商品性价比来进行盈利。而利购联华的基础是从便利店出发，兼顾个性化服务和商品服务，是品牌的“本职工作”。进而，品牌在整合商品资源的同时，也将鲜食、饮品以及类似于快递收发这种便民服务整合进来，且会根据周围商圈的属性进行变化。在保证自身个性化服务输出的同时，更好地融合周围商圈。

总结：

便利超市的基础是便利店，不论自身的业态发生怎样的变化，在距离和服务上的优势都需要拥有。1、餐饮化。2、人群固定。3、线上业务等未来趋势的迎合，是不可避免的。因此，利购联华从基础的消费需求出发，通过商品的性价比和个性化服务来迎合消费需求，使得自身的发展有着更多的机遇。

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